南京木森电气有限公司

近两年来，国内中小型电机行业面临经济运行放缓，生产销售下行，利润下滑，对外出口增幅下降，期末存货量大，占用资金比例高，应收应付账款高位运行，企业经营压力大的严峻局面，为了渡过难关，部分中小型电机企业想方设法降低采购成本。

无取向中低牌号冷轧 硅钢卷是生产中小型电机主要原料之一，约占成本三分之一，具有举足轻重的地位，为了控制成本，有些中小型电机企业尤其是民营生产企业，采购冷轧硅钢卷由董事长或总经理亲自拍板，采购员只是办办手续而已，从采购单价，数量，运输费用，资金支付手段，决策层，一管到底，取得了相当的成效。

其次，由技术部门工程师对产品质量进行研判，决定用什么牌号。要求供应商先提供质保书，首先查看重要参数“磁感”、“铁损”等指标，决不“以高牌号代低牌号”，在保证产品质量前提下，从低牌号中找“磁感”、“铁损”好的冷轧硅钢卷，用采购质量指标优“800”替代“600”，用“600”中质量指标达到“470”标准的替代“470”，，通过做对比试验(含整机测试)，达标后，将图纸修改，此举对企业降本起到了重要作用(冷轧硅钢卷牌号组距差价，每吨平均达200-300元/吨)，当然这样采购不仅对自己麻烦，而且对供应商要从大批量中挑选，费工不少，所以，有的流通商要收一些挑“挑铁损费”，当然，主流钢厂是不做此事的。

再次，新增产能应市的冷轧硅钢卷，因上市时间短，为了实现销售，总要在价格上优惠一些，在支付资金上用“银兑”可以几个月不贴息，这对生产中低端小型电机企业有吸引力，他们敢于吃螃蟹，他们认为新增加产能内在质量基本上有保证，无非在“板型”上，尤其是“同板差”可能有缺陷，但他们是普通冲床，“踏一脚，冲一片”，用手工理片“翻个向”能调节“同板差”，价格低，不贴息也能降本增效。